生物降解材料研究院报道，一次性塑料袋是人们生活中不可或缺的存在，市场买菜、超市买东西、药店买药，都需要用到，在禁塑日渐趋严的今天，纸袋布袋虽然环保，体验感和便利性却不如塑料袋，因此可降解塑料袋就成了比较理想的选择，然而全生物降解塑料袋的价格问题成了推广路上的阻碍。针对这一问题，能降低生物降解塑料的价格固然是最好的办法，但在技术尚未得到突破，价格尚无优势的时候，有一些企业选择另辟蹊径，以低于市价甚至免费的方式将全生物降解袋送/卖给消费者，还有的采取“以瓶换袋”的交换模式，从而使降解袋推广开来。那么问题在于，这样的企业是怎么赚钱的，它们的商业模式又是怎样的呢？下面介绍常见的几种模式，文末提供一些分析，仅供参考。绿柜科技最近推出一款“以瓶换袋”的“换袋机”，该机器不仅可以取袋，还能回收和粉碎瓶子。其商业模式为：用户向机器投递塑料瓶或者易拉罐（以后还可以回收玻璃瓶），获取环保塑料袋或积分，然后用积分到商城换购环保袋或其他商品，代理商通过显示屏广告、机身广告、袋身广告以及瓶子回收后的收益获得收入，公司则从商城及后续的分成中获取收益。这种模式的特点在于，用户可以用废弃的瓶子换取环保袋和其他降解产品，同时公司将线下流量导入自营商城，从而盈利。
近日海口诚佳美公司推出了一个叫“壹袋共享”的平台，该平台商业模式为：由公司的工作人员邀请商贩免费加入平台，加入之后商贩可以获得“壹袋共享”平台二维码（类似优惠劵），并负责在消费者购物的时候引导他们到平台上购买降解袋。消费者扫描摊位上的二维码，即可购买比市面上便宜0.06到0.15元不等的低价全生物降解袋。这种模式的特点在于，不需要代理商，商贩就是代理商，不过消费者也不能免费获取环保袋，而是需要付出一定的金钱成本。该平台目前已在海口市城金农贸市场展开试点，尚未正式推广。
海口诚佳美塑料包装有限公司工作人员邀请商贩免费加入“壹袋共享”平台。记者 陈卫东 摄立袋的商业模式为：在商城、菜市场等地放置美保智能取袋机，用户扫取袋机上的二维码，关注微信公众号或者下载APP完成任务，即可免费领取环保袋，一天可免费领取1-7个，立袋公司则通过线上线下广告获得收入，线上广告包括移动端推广和公众号增粉，线下广告包括屏幕广告、机身灯箱广告和环保袋袋身广告。代理商负责管理设备和补充袋子，从用户关注公众号和屏幕等广告投放中获取收益。立袋公司成立于2020年12月，是一家以科技促进公益环保商业一体化的循环生态科创企业，总部位于深圳市福田保税区中科智宏。
随身袋的商业模式为：在医院、商场、学校和办公楼等人流密集区域铺设全降解环保袋免费发放机，用户同样打开微信扫一扫关注公众号就可以领取环保购物袋（每个用户每天仅限领取一个），盈利模式为线上流量变现（把流量引入自营自媒体-内容生产-广告变现）、公众号粉丝收益、机身/屏幕广告、以及为区域性用户定制并在袋身上印刷的派单广告。随身袋成立于2020年12月1日，公司拥有自己的全降解环保袋研发生产线，成立仅半年时间，就迅速跻身行业前三，被各大资本青睐，成功融资三千万。
绿银智科推出三款绿银共享终端机，其商业模式为：共享机里面的环保袋可以免费领取，其中高配版还有独立的口罩售卖口，可以供用户购买口罩纸巾等，每次领口罩或者购买物品即可获得积分，积分则可以在绿银微商城上使用。该商业模式与绿柜科技的换袋机有一些相似，同样将线下流量转移到线上商城获取收益。该模式没有回收环节，环保性上可能比不过绿柜，但同时用户可以免费领取环保袋，门槛更低，相对来说更易推广。绿银智科聚焦环保智能共享终端系列产品研发，再生资源回收等领域，打造“互联网+物联网+智能环保终端设备投放+社会垃圾回收再生+积分消费商城”的立体运营模式。
取个袋是杭州绿联智能科技有限公司的子公司，其推出的“非接触式”智能免费取袋机商业模式为：消费者扫码免费获取环保袋，取个袋则获得线下流量，这种线下流量有三种用途，一是转化为直接的机身、袋身、屏幕广告收益，二是导入商城获取收益，三是导入内容生产端，获取线上流量收益。
合伙人则通过用户扫码和广告获得收入：用户扫码免费取袋，可获得0.23到3元不等的补贴收益；袋身机身广告，每个袋0.3元印刷收益；大屏共享广告，可获得70%广告收益分成。环保袋成本由公司承担。
与11年前的团购网站——百“团”大战相比，今天的环保塑料袋——百“袋”大战也同样激烈，在全国禁限塑的今天，降解塑料袋价格尚无优势的情况下，许多地方政府为了快速推进降解塑料袋的普及，都倾向于引进这种自动取袋机的模式。自动取袋机的模式，其实不是什么新鲜事物，很多年前流行体重秤、纸巾机也是类似的模式，可能是体重秤在家庭的日渐普及，如今在商场、药店门口铺设体重秤的模式已经日渐式微。随着禁限塑在全国铺开，平台把称体重、送纸巾转变成了送环保袋，似乎让体重秤模式获得了新的生机。日前，经营环保取袋机的广州无塑地球宣布启动筹备赴港上市。体重秤或者取袋机的模式就是，平台获得流量，商家获得了广告曝光机会，消费者付出时间或者信息成本，更多是依赖互联网运营，不同平台在这个模式上进行不同的延伸和改良。笔者认为，取袋机模式是一种重资产、重维护模式，必须依靠加盟/委托管理才能铺设下去。取袋机企业核心竞争力在于数据分析和运用，因为这种粉丝偏向中老年人，其购买偏好更偏于日常生活用品，推广柴米油盐之类的可能更有命中率，当然，有针对性地保健产品、理财产品、短途旅游等高附加值的产品，也不是没有可能。成都立嘉会议展览有限公司
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